国际基金统计，2012年全球IPO（首次公开发行）市场，吉隆坡交易所超越新加坡、上海，甚至是伦敦交易所，成为全球第六大IPO市场。你对马来西亚的印象是什么？除了观光、房地产热，还有大马的金融服务？
　　亚洲风暴启动银行整并潮
　　大马金融环境不存在恶性竞争
　　当我们踏上马来西亚，这块曾经被亚洲金融风暴摧残到银行系统全面濒临崩坏的土地，却发现，从一走出飞机通道开始，到离开海关，再到落脚处前的捷运上、道路旁，眼光所及几乎全是马来亚银行（Maybank）与联昌国际银行（CIMB）的LOGO。这两家在马来西亚市值分居第一、二名的银行，到处可见其企业标志或广告，深植人心的营销方式，大概不会输给韩国三星。走在吉隆坡街头，仿佛走进了金融重镇。
　　在吉隆坡金融类股占指数权重高达34%的金融企业，却只有8家银行。其实，亚洲金融海啸发生前，马来西亚的银行也不少。而政府主导的大型整并，成为马来西亚金融强盛的一剂猛药。
　　从现在一栋栋高耸入云的金融大楼，实在很难想象1997年时银行业的惨况。亚洲金融风暴触发马来西亚当地一连串的整并潮，起先是财务状况有问题的金融企业并入银行，之后则是银行与银行间的合并。从那时候起，马来西亚的银行家数从高达30家，一路慢慢减少，最终呈现目前8家的局面。
　　联昌7年7桩购并
　　金融服务输出遍及17国
　　从2005年到2012年， 7年的时间，马来西亚的联昌集团，靠着几乎一年一购并的策略，让集团业务得以在大马以外的国家，迅速开枝散叶。这段期间内，联昌银行集团的市值，也从44亿林吉特膨胀到650多亿林吉特。
　　联昌国际银行集团总裁纳西尔拉萨指出：“为求扩大经济规模，跨出马来西亚的国界，绝对是现今银行业不得不采取的策略。所以联昌在2005年展开一连串的购并，收购对象包括马来西亚、印度尼西亚与泰国的银行，另外，还有一家新加坡的券商。”联昌这7年间共有7桩主要的购并案，其中最让金融界津津乐道的，莫过于2012年买下苏格兰皇家银行（RBS）亚太区投资银行部门，在这桩收购案后，联昌更一跃成为亚太地区最大的投资银行，涉足的国家增加到17国。
　　联昌集团的成功，绝对比想象中要来得难以复制。例如，联昌在香港、首尔及台北，仅设有投行部门，专门提供给特定客户证券研究的服务，而不设立商业银行或者证券经纪商，因为没必要吃力不讨好；即使是市场很肥的中国大陆，联昌目前只在上海设立办公代表处。毕竟在与当地的银行业竞争之前，还是要想清楚哪种方式，最能够吸引适合自己的客户，或许这才是真正的关键。
　　清楚自己的定位、又知道客户需要的是什么，甚至在脑海中模拟竞争对手可能会出的招式后，联昌才有可能每一着棋都下得如此精准。联昌集团无疑是马来西亚整个金融行业具体而微的缩影。
　　福利优渥吸引人才
　　金融业薪资赶上国际投行水平
　　“马来西亚金融业的待遇与福利都很不错，与新加坡已经相差不远！”年龄不到28岁、就职于马来亚银行的黄小姐说道。
　　这位手中握有台湾名校毕业证书的年轻华裔，她的年薪在两百万元到三百万元（新台币）之间。这样的薪资水平，足以与国际外资投行相提并论，在台湾用这笔钱，甚至可以请到三位名校商学院高材生。对于年资较浅的台湾本土基金经理人来说，恐怕还得努力冲刺当年度绩效排名，或许才有可能达到与之相同的水平。
　　显然，当初黄小姐的抉择相当正确，“除英文要好之外，最好还要有CFA（美国特许财务分析师），这张证照不仅在新加坡备受重视，在马来西亚同样是超级重要！”她强调。
　　对于马来西亚金融业的优异表现，大马政府似乎仍然不满意。
　　2011年12月，马来西亚中央银行再推出《2011～2020年金融领域大蓝图》，希望经由政府的主导下，让金融领域能够以每年8%到11%的速度成长；2012年，马来西亚首相纳吉布亲自主持一项名为“敦拉萨国际贸易中心”的金融开发计划，企图将吉隆坡打造成一座有别于香港、新加坡的金融城市，国际金融机构若是进驻该地，所得税即可减免10年。
　　姑且不论成败，至少马来西亚敢改革、敢让利，还有，口号喊出就有做得到的气魄，这些都值得借镜。